Senior Enterprise Account Executive

Der (Sr.) Enterprise Account Executive (all genders) trägt maßgeblich zum Wachstum von Cybus bei, indem er Geschäftsbeziehungen mit Unternehmenskunden im DACH-Raum ausbaut und komplexe Multi-Stakeholder-Deals abschließt.

Location: DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz)

Responsibilities

• Geschäftsbeziehungen mit neuen und bestehenden Unternehmenskunden im DACH-Raum ausbauen.
• Komplexe Multi-Stakeholder-Deals souverän navigieren, inklusive Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering.
• Vertrieb von Lösungen im Bereich Industrial IoT, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace.
• Eigenverantwortliche Pipeline-Entwicklung durch Outbound, Netzwerk, Events und Zusammenarbeit mit SDR, Marketing und Partnern.
• Storytelling und Value Proposition Entwicklung für C-Level, basierend auf Cybus Connectware und OT/IT-Integration.
• Aktives Produkt-Feedback und Marktstimme in die Produktentwicklung einbringen.

Requirements

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt, idealerweise in Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms, MQTT, Unified Namespace.
• Nachweisbare Abschlüsse von Deals mit einem ACV von mindestens EUR 80k und mindestens 3 Stakeholdern im Buying Committee, inklusive C-Level.
• Sicherer Umgang mit modernen Sales-Methoden (z.B. MEDDPICC, Challenger).
• Souveränes Auftreten im Verkauf einer Challenger-Marke, inklusive Storytelling und Umgang mit geringer Markenbekanntheit.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C1+) und Englisch in der Kundenkommunikation.
• Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40-60%).

Benefits

• Flache Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen.
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und starkes Miteinander.
• Abwechslungsreiche Tätigkeit ohne große Bürokratie.
• Regelmäßige Teamevents und Gemeinschaftsgefühl.
• Stetige Weiterbildung entsprechend der eigenen Kompetenzen.
• Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre, inklusive Kaffee, Snacks, Obst, Feierabendbier.
• Verlässliche Work-Life-Balance mit flexiblen Arbeitszeiten, 30 Urlaubstagen plus Zusatzurlaub nach Betriebszugehörigkeit.
• Flexibler Urlaub, bis zu 5 Tage für längere Auszeiten.
• Zuschüsse für Kinderbetreuungskosten, Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV.
• Attraktive Altersvorsorge mit Direktversicherung und Unterstützungskasse.
• Homeoffice, Arbeiten im Office in Hamburg oder Berlin, oder Workation.

Additional Information

• Das Unternehmen legt Wert auf flache Hierarchien, Vielfalt und gegenseitige Wertschätzung.
• Flexible Arbeitsmodelle und umfangreiche Benefits sind Teil des Angebots.
• Der Fokus liegt auf nachhaltigem Wachstum und Mitarbeiterzufriedenheit.