Revenue Operations Sênior - ABM & IA | RD Station (Remoto)

A posição busca uma pessoa para atuar na interseção entre Revenue Operations, Account-Based Marketing (ABM) e Inteligência Artificial, ajudando a transformar a geração de pipeline e identificação de oportunidades de negócio em uma empresa de SaaS B2B. O profissional será responsável por estruturar, otimizar e automatizar processos que conectam inteligência de mercado, dados, prospecção outbound e gestão de pipeline, impactando a eficiência operacional do time comercial.

Location: Remoto (Brasil)

Responsibilities

• Mapear, documentar e otimizar processos relacionados à geração de pipeline e estratégias de ABM
• Identificar gargalos operacionais e desenhar fluxos escaláveis utilizando automações e agentes de IA
• Construir e operar agentes para segmentação de contas e geração de listas com base em sinais de intenção, comportamento e dados de mercado
• Desenvolver processos de enriquecimento de dados de contas e contatos
• Criar workflows outbound multicanal utilizando email, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção
• Automatizar a captura, atualização e enriquecimento de informações no CRM
• Desenvolver mecanismos para personalização de abordagens em escala utilizando IA
• Monitorar indicadores de performance dos processos e agentes implementados, identificando oportunidades de melhoria contínua
• Atuar em parceria com times de Marketing, Comercial e parceiros estratégicos para evoluir a geração de pipeline.

Requirements

• Experiência em áreas de Operations, Revenue Ops, Marketing Ops, Growth Ops, Data Analytics ou funções similares
• Experiência em empresas B2B SaaS
• Vivência em Marketing e operações de geração de demanda
• Conhecimento prático de funil de vendas, ICP, segmentação de contas e geração de pipeline
• Experiência com ferramentas de automação, construção de workflows e soluções no-code/low-code
• Experiência com plataformas como n8n, Make, Clay ou similares
• Experiência com aplicações de IA generativa, incluindo uso de LLMs, agentes de IA e técnicas de prompt engineering
• Experiência com integrações entre sistemas, APIs e fluxos de dados.